本周是天貓雙十一預售活動的第一周,不同品類的雙十一價格已經(jīng)可見。數(shù)據(jù)顯示,掃地機器人在雙十一期間延續(xù)了近期價格下跌的趨勢,行業(yè)資金量日趨嚴峻。采訪了幾位業(yè)內(nèi)人士,發(fā)現(xiàn)最近掃地機器人普遍降價幅度確實比較大。一方面是由于成本的變化,但另一方面,由于行業(yè)銷售緩慢,更多的是競爭策略。行業(yè)方面,行業(yè)重組,也影響了整體盈利能力。不過也有人告訴財聯(lián)社,降價有助于提高滲透率。
“價格戰(zhàn)”?降價肯定不小。
一年一度的雙十一大會于10月24日拉開帷幕。不過對于掃地機器人品牌來說,今年的雙十一還是比較特別的。
據(jù)奧維云網(wǎng)報道。com,2022年上半年,掃地機器人產(chǎn)品均價將進一步上漲,行業(yè)將面臨跌宕起伏的增長困境。掃地機器人零售額同比增長9%,零售額同比下降28.3%。
下半年掃地機器人價格開始下跌。一位業(yè)內(nèi)人士向記者證實:“確實跌得很慘?!?/p>
美聯(lián)社記者從巨鯨員工平臺獲得的最新數(shù)據(jù)顯示,京東去年銷量前10的清潔機器人中,如果與今年618的價格相比,有7產(chǎn)品價格。已拒絕。其中,云境J2、米家掃地機器人、石頭G10的占比分別在16%、13%、10%左右。與原價相比,10款產(chǎn)品的價格均有所下降。
“過去掃地機器人是一個技術(shù)拉高價格的行業(yè),技術(shù)越好,用戶體驗越好,產(chǎn)品價格也越高。今年的整體消費環(huán)境不如往年幾年來,加上廠家在漲價,價格在上漲,抑制了部分需求。目前,廠家希望銷量能增加?!毙袠I(yè)領(lǐng)導告訴記者。
“其實頂級產(chǎn)品的銷量一直都比較好,但是和去年的銷量相比,真的沒那么大了,畢竟市場均價翻了一番?!彼?。
奧維云網(wǎng)分析師告訴美聯(lián)社,有兩個原因:成本和競爭。成本肯定會降低,但公司也在考慮銷售問題。如果競爭對手降低價格但不降價,這是不可能的。這也是一種策略。
關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈成本,上述行業(yè)公司負責人表示,掃地機成本主要有芯片、電池、算法板、風扇電機、左右輪等,今年電池價格有所上漲,并且芯片自去年以來有所減少??偟膩碚f,價格變化不大。
行業(yè)已經(jīng)開始改革。
龍頭企業(yè)如何看待上述行業(yè)現(xiàn)狀?在接受Roborock金融協(xié)會采訪時,他表示降低價格并不是主要目標。降價是市場規(guī)律。隨著行業(yè)技術(shù)、工藝和供應鏈的逐漸成熟和成熟,老產(chǎn)品的成本會下降,產(chǎn)品的價格自然會下降。
“其次,說實話,作為一個消費品牌,我們也希望利用價格下跌的這個自然規(guī)律,獲得更多的市場和用戶,增加品牌的市場份額。但同時,我們相信,產(chǎn)品價格的下行是提高市場準入的關(guān)鍵,因此我們也希望價格所涉及的更廣泛的用戶群體能夠體驗到科技創(chuàng)新帶來的美好生活新體驗?!?/p>
“但在技術(shù)水平更高、成本更高的新產(chǎn)品中,我們依然保持高端的特性,價格對應產(chǎn)品的實力。比如石材自清潔掃地機器人G10SPro,售價5299元?!绷_伯洛克說。
據(jù)行業(yè)負責人介紹,2022年行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一輪重組,部分行業(yè)參與者已經(jīng)消失。隨著每個人都去混合桶或清潔基站,價格和成本上升。行業(yè)有望改革。只有能夠控制成本、保持持續(xù)研發(fā)投資并保持產(chǎn)品競爭力的公司才能生存。
奧維云網(wǎng)分析師告訴記者:“我認為這對行業(yè)結(jié)構(gòu)不會有太大影響。最終大家一起降價。我認為那些小中長尾影響最大。”產(chǎn)品本身實力不好,沒有品牌力。價格是唯一的優(yōu)勢,如果降低人均價格,就會進一步排擠長尾企業(yè)。”
但不可否認的是,產(chǎn)品降價也對公司的底線產(chǎn)生了不利影響。這種影響可能會在下一財年發(fā)生。
業(yè)內(nèi)人士表示,除了需求減少外,2022年新的市場變化將是營銷渠道的碎片化。直播電商包括抖音、快車等,品牌在營銷費用上需要更多的投入,但受市場環(huán)境影響,可能不如往年那么明顯。
“以前你只需要投資天貓、京東這樣的幾個大平臺,但現(xiàn)在你可能要投資小紅書、微博、知乎等所有平臺?!?/p>
財務數(shù)據(jù)顯示,科沃斯2022年上半年的凈利潤率從去年同期的15.91%降至12.87%。石頭的凈利潤率從上年的27.76%下降到21.09%。同時,科沃克的銷售費用同比增長52.51%,石頭的銷售費用同比增長91.22%。
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