如果制造商的所有自動(dòng)化流程都是同質(zhì)的，那么他們的生活將會(huì)輕松得多。不幸的是，有許多需要定制才能滿足自動(dòng)化工件夾持或材料處理應(yīng)用的獨(dú)特要求。對(duì)于任何涉及手動(dòng)夾具、末端執(zhí)行器、夾具和分度器組合的應(yīng)用都是如此。在這一點(diǎn)上，它承認(rèn)定制的“產(chǎn)品”和定制的“解決方案”之間存在顯著差異，我們必須警告，互換使用這些術(shù)語是不正確或不建議的。

定制產(chǎn)品是經(jīng)過修改以滿足特定應(yīng)用需求的組件。另一方面，定制解決方案采用來自不同產(chǎn)品系列的組件（其中一些實(shí)際上可能是定制的），并將它們組合成滿足應(yīng)用程序需求的解決方案。我們?cè)诒疚闹械闹攸c(diǎn)是創(chuàng)建定制的自動(dòng)化工件夾具和材料處理解決方案，以及從繪圖板到最終施工必須完成的步驟，以確保成功可靠地滿足最終用戶的需求。

溝通是關(guān)鍵

當(dāng)最終用戶聯(lián)系建議解決方案的設(shè)計(jì)者時(shí)，創(chuàng)建定制解決方案的過程就開始了。最重要的是描述交付過程中需要發(fā)生什么，或者簡(jiǎn)單地說，需要將什么從 A 點(diǎn)移動(dòng)到 B 點(diǎn)。在該過程中，設(shè)計(jì)者還需要知道需要的物體的重量、尺寸和形狀要移動(dòng)，以及該過程需要完成的速度。

可能需要傳達(dá)給設(shè)計(jì)人員的其他與過程變量相關(guān)的問題可以包括：

是否有 3D CAD 文件可用？

有樣品嗎？

要處理的材料是多孔的嗎？

該材料是否有毒、有害或危險(xiǎn)？

單元布局可用嗎？

是否需要多種工具？

是否有單元運(yùn)行的視頻或圖片？

是否需要滿足任何監(jiān)管規(guī)范或標(biāo)準(zhǔn)？

誠(chéng)然，在此階段，設(shè)計(jì)人員和最終用戶之間可能會(huì)出現(xiàn)一些來回的情況，因?yàn)榭蛻艨赡軐?duì)最終定制解決方案可能需要的外觀或需要執(zhí)行的任務(wù)只有一個(gè)模糊的想法或簡(jiǎn)單的概述。 。在這里，向設(shè)計(jì)師提出正確的問題可以幫助所有的部分落實(shí)到位。為了幫助信息收集過程，許多定制工件夾具和材料處理產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師創(chuàng)建了可供客戶填寫的表格。這些所謂的“解決方案表格”允許客戶提供有關(guān)流程的基本信息（取貨地點(diǎn)？下車地點(diǎn)？），以及有關(guān)自動(dòng)化類型（機(jī)器人、龍門架、起重機(jī)等）的具體信息.）、工具更換（手動(dòng)、自動(dòng)、無）和真空（文丘里管、僅端口、ARV 等）系統(tǒng)將被使用。設(shè)計(jì)人員將使用在初始溝通階段收集的所有信息來確定需要哪些組件（以及是否需要定制其中任何組件）來構(gòu)建最終的定制解決方案。

成功的五個(gè)步驟

一旦所有的初步背景工作完成并確定了組件的來源，就會(huì)開始一個(gè)五階段的過程，這將導(dǎo)致創(chuàng)建工程圖和概念化模型，該模型將作為最終定制的構(gòu)建藍(lán)圖解決方案。

1. 創(chuàng)建概念驗(yàn)證圖，該圖的真實(shí)性約為 80%，并注明該工具根據(jù)最終用戶的規(guī)格運(yùn)行所需的所有范圍。提供圖紙進(jìn)行審查比嘗試向客戶口頭解釋系統(tǒng)更容易?？蛻魧彶樵搱D紙，并讓設(shè)計(jì)師知道它是否滿足所需的操作參數(shù)，并知道可以提出修改建議并進(jìn)行修訂。當(dāng)概念驗(yàn)證圖紙獲得批準(zhǔn)后，設(shè)計(jì)師可以向客戶提供完成項(xiàng)目所需的初步時(shí)間表和預(yù)算。

2. 當(dāng)客戶簽署設(shè)計(jì)后，實(shí)際的設(shè)計(jì)階段就開始了，根據(jù)需要構(gòu)建的解決方案的復(fù)雜性，該階段通常會(huì)持續(xù)四到八周。

3. 客戶交付購買協(xié)議后，設(shè)計(jì)師將驗(yàn)證需要執(zhí)行的工作范圍（在稱為“0% 啟動(dòng)”審核的過程中），這是對(duì)采購協(xié)議中規(guī)定的規(guī)格的確認(rèn)。步驟1。

4. 在關(guān)鍵項(xiàng)目里程碑處提供設(shè)計(jì)審查，以確保滿足最終解決方案的安裝、形式和功能的所有必需參數(shù)以及完成時(shí)間表。許多設(shè)計(jì)師還將使用標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間表文檔來指示各種與項(xiàng)目相關(guān)的任務(wù)的所需持續(xù)時(shí)間、開始和完成日期以及是否滿足這些時(shí)間表。如果需要，會(huì)進(jìn)行修改，這可能需要也可能不需要修改詢價(jià)。

5. 當(dāng)設(shè)計(jì)完成大約 50% 時(shí)，設(shè)計(jì)人員會(huì)提供系統(tǒng)的 2D 圖紙和物料清單 (BOM)，以及所有電氣和/或氣動(dòng)原理圖。這些圖紙要么得到各方批準(zhǔn)，要么進(jìn)行進(jìn)一步修改。如果圖紙獲得批準(zhǔn)，項(xiàng)目將進(jìn)入制造階段，并提供不斷的時(shí)間表更新，以使所有支持者了解解決方案的完成進(jìn)度。

6. 在制造階段結(jié)束時(shí)，客戶將接受 100% 的構(gòu)建審核，并有機(jī)會(huì)在實(shí)際應(yīng)用中看到定制解決方案的功能。此時(shí)，設(shè)計(jì)師將對(duì)已完成的解決方案拍攝質(zhì)量檢查照片或視頻，用于將已完成項(xiàng)目的運(yùn)行與其預(yù)期的原始設(shè)計(jì)進(jìn)行比較。當(dāng)最終用戶給予操作批準(zhǔn)（或“買斷”）時(shí)，完成的解決方案以及安裝、操作和維護(hù) (IOM) 手冊(cè)和零件清單將被運(yùn)送到客戶的工廠，以便在自動(dòng)化工件夾持或材料處理過程。

定制解決方案的好處

如前所述，如果可以創(chuàng)建滿足工件夾持或材料處理應(yīng)用需求的定制解決方案，那么設(shè)計(jì)師、供應(yīng)商和最終用戶之間的一致溝通至關(guān)重要。與合格的定制自動(dòng)化專家合作，除了提供所需的解決方案之外，還可以帶來一些附帶好處，可以在設(shè)計(jì)者和最終用戶之間建立牢固、值得信賴的合作伙伴關(guān)系，包括：

1. 通過利用定制自動(dòng)化專家為客戶設(shè)計(jì)和構(gòu)建機(jī)器的一部分，使客戶能夠更快地完成系統(tǒng)設(shè)計(jì)

2. 提供最終用戶以前可能不了解的定制自動(dòng)化應(yīng)用方面的專業(yè)知識(shí)熟悉或了解

3. 提供最終用戶可能難以單獨(dú)開發(fā)的頂級(jí)定制解決方案

4. 創(chuàng)建最終將提高最終用戶的運(yùn)營(yíng)吞吐量并降低運(yùn)營(yíng)成本的解決方案，從而提高聲譽(yù)5.在

設(shè)計(jì)者和最終用戶之間建立信任和可靠性基線，可作為未來定制解決方案項(xiàng)目的基礎(chǔ)

結(jié)論

雖然多樣性可能是生活的調(diào)味品，但對(duì)于在流程中依賴自動(dòng)化工件夾持和材料處理設(shè)備的制造商來說，任何偏離規(guī)范的行為都可能帶來挑戰(zhàn)。當(dāng)需要定制解決方案時(shí)，制造商可以直接與經(jīng)驗(yàn)豐富、善于提出想法并創(chuàng)建藍(lán)圖的設(shè)計(jì)師合作，從而獲得滿足各種需求的最終解決方案。關(guān)鍵是從第一次接觸到成品的開放溝通渠道，以及選擇具有定制經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴。當(dāng)最終用戶、設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商協(xié)調(diào)工作時(shí)，結(jié)果將是及時(shí)創(chuàng)建最高質(zhì)量的定制解決方案。最終的成功在于解決方案能夠滿足最終用戶的所有需求，從而優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃并簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)成本。